现在的保健品招商市场竞争白热化，如何做到关键环节展开经营主导最为关键。“主导性经营策略”就是在企业的日常经营过程中，通过合理规划、重点布局在产品、媒体、区域、经销商等方面，通过制订有针对性和扶植性的政策，而超过产品推展有重点、媒体投入效用仅次于、主导区域市场运营较好，从而集中于人力、物力、财力等优势来重点市场操作者超过市场经营的最佳收益。

总的来说，保健品招商市场的“主导性经营策略”主要还包括四个层次方面的内容：按照渠道区分产品后，每个渠道自由选择主导性品种1-2个，给与政策方面的重点弯曲，通过全方位的市场操作者：高空广告投放、平面媒体统合传播、终端展出和广告宣传等一系列行之有效的手段，在2-3个月时间段内打造出3-5个“明星品种”来提高企业整体销量和市场影响力！当今保健品招商企业根据其产品的实际情况，可以将产品线按照渠道适应环境情况区分为：临床品种、专科抹黑品种和流通品种。这样有效地区分后，一个很大的优势就是可以根据每类产品的渠道特性展开有针对性的市场推广，从而大大提高市场推广的针对性和效用。然而，目前大多数保健品招商企业在产品推展时都普遍存在着眉毛胡子一把抓：企业代理的产品都想要做到，每个产品的宣传投放大体相当这么一种情况。

这样的结果就必要造成企业的产品发展均匀分布，没类似的优势品种引导企业发展。最后的必然结果是没了明星品种的引领起到，企业的整体销售也谈不上突破。根据各个媒体投入效果的有效地评估，按照各个渠道产品对代理商吸引力仅次于的媒介界定，确认企业宣传的主导性媒体。

从而可以确保企业的媒体投入效果的最大化，以及费用用于的拟合人组！根据保健品招商企业整体运营思路，融合每个业务区域的实际情况，自由选择区域中拟合发展潜力或者销量仅次于的保健品招商市场，展开重点区域的政策弯曲，在产品供价、市场操作者模式、终端宣传广告宣传反对等一系列方面增大扶植，从而可以使得早已确认的主导性产品在主导性区域取得销量的仅次于提高！在确认了每个运营渠道的主导性产品和主导性媒体投入后，就必须我们思维一系列问题：保健品招商企业否有能力短期内在全国范围内同时进行产品宣传推展？我们否早已不具备了同时深度研发每个省份市场的人员配备、资金反对、物力反对和市场深度研究与前进？事实上，无论对于哪个企业，短期内对于全国市场大范围的积极开展都是不科学的。尤其是对于一般的中小型保健品招商企业来说，大范围的操作者更为不合理。最合适的方针就是“有重点研发，样板市场的经验完备和更进一步拷贝，直到构建全国范围的市场操作者”就是引进主导性区域战略。

根据每个区域客户实际情况，在自由选择的主导性区域内自由选择一定规模以上的客户，给与其在媒体宣传、市场操作者反对等方面的全方位反对。力求通过2-3个月的操作者，使得这些主导性最重要客户的月销量刷一倍以上，并构成更为稳固的市场稳固，来有效地影响和电磁辐射周边客户和市场！在营销学上面的“二八定律”告诉他我们：我们的客户中20%的大客户的销量可以占到到企业总销量的80%以上，而企业客户中80%的中小客户的销量只占企业总销量的20%。这么一个定律在我们的销售体系和市场操作者中将某种程度有效地。

而针对保健品招商企业的实际情况来说，就是如何不利的提高占到到企业20%左右的重点大客户，来提高其单月的销量，从而可以占到到企业80%整体销量这么一个层面。

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